本文主要梳理了看似传统的地面推广活动的标准化过程，让大家掌握实施过程中的细节，提高动作效果。
大家好，我是教人成长圈专栏作者清水。
**爆发后，线下招生宣传行动基本停滞，大家都在网上操作，导致近期线上广告成本居高不下，效果堪忧。目前线下学校纷纷复课，推这种看似老套的方法又重获生机，所以我打算先和大家分享一下我对推招生的想法，然后再给大家做一个关于线上运营的专题。废话不多说，直接进入今天的主题。.
也许很多人对地推有偏见
地推就是发
推就是制造垃圾
上街收 就像捡垃圾一样
迟早会关门
在互联网时代，你还在推广
。。。
在这个网络广告铺天盖地的时刻，我们的目标群体大部分时间都被网络掠夺了。传统的推送还有效吗？
答案是:肯定有，不然为什么这么多机构天天推，甚至风雨无阻推？他们傻吗？
案例分享
1.在一起工作3年后，地面推广团队从20人发展到1000人，7年内进入12万所公立学校。即使风口发生了变化，地面推广也没有缺席。让学习适应性强，作为市场和顾问，近1000人的团队做地面推广工作，地面服务更符合他们的定位。
2.新东方x校区，数亿k12业务收入，年度对外招生宣传动作主要推，全年推，雨天穿雨衣推，雪天穿棚推，执行力强，跟踪力强，反馈力强。因此，这两个财年纳的新增长基本保持在80%以上，其他业务量相同的校园增长40%是好的。
市场上常见的地推做法
1.0版:阿姨们在机构里完成了 ，然后到达目的地 一个，象征性地发送一段时间，慢慢移动到垃圾箱，轻轻地把它拿走 工作工作完成。
2.0版:脚踏实地的阿姨们抱着 ，拿着标志，就像广场上的标兵，站在学校门口、超市门口、社区门口、机械重复传递动作，中间可能穿插城市管理和他们的猫和老鼠追逐游戏，
3.0版:机构员工穿着制服，在固定的地方搭棚站岗，拿着信息收据表，检阅各种路人，偶尔找到目标，冲上前聊天，一路聊天，登记信息，然后继续重复之前的动作，隐藏自己的功绩和名气。
你的产品，请细品，在上面可以找到自己机构推的身影，不要告诉我，你自己知道。每个人都应该知道以上三个版本的推送效果。我会告诉你团队近年来总结的推送经验，不要急于复制，首先了解动作逻辑，然后结合自己的组织情况制定游戏玩法会更有效。（ps：我的能力有限。我说不出看了就会爆炸的方法。我的风格都倾向于脚踏实地的做事，一步一步的抚摸过程，扣细节，把握控制点。想一步上天，请移动薇娅直播间买火箭)
一次成熟地推=1个标准流程 5大核心要素
标准流程：
第一要素:明确目的
资源获取方向
寻找合适的人群，以收集资源为目的，借助地面推送在线收集工具，提高收集效率和资源准确性。
品牌/产品推广方向：
主要增加曝光率，短而快，力求覆盖面，材料选择应考虑低成本的内容。
清水课:能在地面推送过程中达成交易的产品往往价格较低，可以是短期小班包、低价引流课、群课。
第二个要素：清晰的主题
结合时间节点规划主题
(注意这个节点是学校的时间节点，不是机构自己报班的节点。所有的市场有的市场行动。不要逆势而上。不清楚你有多少斤。
考试节点
效果推广产品：又称功能产品，如7天突破xx考重难点，斩获xxx板块20分。
节假日节点
体验产品：提前抓住儿童小长假的时间
家长会节点
讲座：入学政策、家庭教育
限时优惠/福利:抓住家长对价格敏感的点，然后用产品匹配需求
思考:如何挖掘用户场景分层设计主题内容:
场景1.放学后，一群学生涌出
场景2.午餐时间，带着饭停在学校门口花坛旁的家长和孩子。
第三个要素：适当的地点
发单:社区出口，学校门口，超市门口(你可能会加竞业机构门口，但我不会)
扫楼:写字楼、住宅楼
拉访:书店、影院、靠近校园的商业区
设置点:学校异业合作点、图书城、社区定点展位、超市门口
第四要素:地推人员结构合理
清水课：机构体积不同，结构不同，根据自身情况进行调整。根据大量的实际反馈，普通阿姨的发票率将远高于普通大学生 ，能力强的大学生 资源收集率将远远大于普通阿姨。结论：我们需要用普通阿姨做发单来覆盖人群的宣传，大学生的搭配能力很强 收集和咨询现场资源。
关键：在哪里可以找到有能力的大学生？建议通过大学的勤工俭学平台，的实习生，筛选一群人，推动活动作为磨练他们的一部分。前提：带这个实习生团队的人应该足够强大，并为团队成员提供有价值的输出。我以前玩过很多这样的游戏。如果你想知道细节，你可以注意信息，我会回复。
第五要素：监管机制的设置
行为过程监督机制
上下宣传和贯彻活动奖惩规则
小组组长必须拍照并反馈到活动点的跟踪和盯紧
各小组的收集量在活动事务组实时播出
资源收集地推监管机制
一级控制参数
人类效应(资源量)包括儿童姓名/家长联系方式/年级/意向科目/学校
二级控制参数
电话接通率迫使收集资源的有效性
三级控制参数
意向资源的注册转化率
品牌/产品推广监管机制
一级控制参数，
人效(发单量/曝光总量)
二级控制参数
*地点的覆盖率(地上不能有废弃单页)
清水说：
我平时工作很忙。我只能在晚上睡觉前挤出时间进行提炼和整理。一般来说，当我想到什么可能对你有帮助时，我会直接写下来。如果发现任何问题，请留言指出并一起思考。（Ps：离开一线已经很长时间了。现在再次与大家合理提笔的过程。在执行细节层面可能没有那么详细，但底层逻辑是不变的。请记住，在做任何活动之前，首先理顺逻辑，建立活动的闭环，圈出成败的关键点，以及控制点，以便更好地集中注意力）
