说到地推这个词，很多校长首先想到的就是发 、摆摊。
关于推送效果，校长们也感到无助：头发 遭受父母的冷漠拒绝和白眼不说，也被城管赶来了。较后，经过千辛万苦，效果并不令人满意，团队逐渐有点害怕……
为什么会这样？地推招生引流真的那么难吗？
事实上，排水效果很差。很可能你的每项工作都做得不到位。地面推广涉及一系列工作，如早期研究、组织、规划、材料准备、落地实施、监督和审查。只要严格检查每个环节，就能取得满意的成绩。
接下来，我将告诉你如何做好引流工作。
一、 地推误区
首先，让我们总结一下对地面推常见误解，以避免在未来的实施过程中踩踏。
1．地推=发 ？
地推是为了在街上招人 嗯！很多人会这样理解地推，然后摇摇头叹息。 宣传效果越来越差。
这里要强调：地推≠发 。发 只是地推的一种方式或环节，但绝不等于地推。地推的作用是通知(注意不是宣传)和现场咨询。
所以以后不要一推就发 ，结合使用各种方法。
2.老师不愿意推
许多教师认为他们只负责课堂教学，不负责招生，更不用说做推，认为推是一件丢脸的事情，损害了他们的教师形象。
在这方面，我们应该通过早期招聘的沟通和后期培训，让教师明确招生是他们自己的工作内容之一。通过奖励机制，教师也可以获得成就感。
事实上，在本地推广咨询中，往往需要有经验、了解产品的教师在场，以便更好地签署账单。教师亲自回答家长的问题，组织更容易获得家长的信任。
只要招生多，教师收入自然高，对机构和教师都有好处。
3.没有专业的市场部
许多中小机构没有专门的市场专员。
当然，在办学初期，由于劳动力成本问题，没有市场专员是可以理解的。因此，机构应培养员工的招生能力，实现全面招生。
但当机构发展到一定规模时，必须设立专门的市场部，实现招生专业化。
如何判断建立市场部的时机？当机构发展遇到瓶颈期，经调查确定不是教学管理问题时，就要组建专业的市场团队。当然，这里有一个前提，就是保证师资力量足够运转。
过于依赖口碑
有些校长不愿意推，他们认为学校品牌很响亮，在当地足够有名，不需要宣传；或者有些校长认为葡萄酒不怕深巷，只要他们的教学、教育事务做得好，就不必做其他事情，如推、在线宣传等。
事实上，葡萄酒的香味也害怕深巷，不相信你随机问一些家长是否知道你的组织名称、位置和科目，一定有人不能回答。
二、 推法清单
接下来，们来盘点一下常用的地推方法和需要注意的细节。
地面推送方式主要包括发送订单、扫地、定点咨询和拦截。每种方法都有其关键注意事项和提高效率的技能。详情请分解如下。
1、派单
派单是机构较基本的招生方式，它是一个长期、持久的工作，而不是阶段性的。
因为我们发送订单的目的不仅仅是为了招收学生，而是让父母知道我们的存在，并在他们需要的时候第一次想到我们。
因此，我们每月至少要在目标地点出现一次，刷刷存在感。
1)单页形式
分发的单页并不局限于传统A以4张纸的形式，我们可以制作三折页、扇子、购物袋等，并在不同的场合和时间分发。例如，在初夏，它适合发送扇子；当购物中心的人流量很大时，分发购物袋。
这种其他形式的单页有很多优点：它比纸张保留时间长，也有自己的传播。例如，当父母带着购物袋去购物时，更多的人会看到它。
2)单页内容
让我们谈谈单页的内容。单页内容一般包括企业宣传、活动和招生。可以看出，有些机构只在招生时制作相应的单页，这是错误的。
此外，许多机构很容易忽视单页内容的设计和排版，盲目关注密度，希望内容越多越好，颜色搭配不太合理。
我们设计的原则是元素简洁，文字较多不超过100个。
单页内容根据其重要性，从中间到两侧，从上到下，从左到右排列，突出主题。企业必须印在左上角logo，别忘了加上机构的二维码。
假如是三折页，也是第一页内容尽量少一点，第二、三页内容可以多一点。
较好不要超过5种页面颜色。否则信息太多，颜色太杂，只会让人眼花缭乱，抓不住重点。
3)选择时间和地点
时间节点和地点的选择非常重要，否则只能浪费时间。
一般来说，我们会在周四和周五上学，并在学校、书店和购物中心的门口选择订单。
派单活动的频率以一个月在学校门口出现2~三次是合适的。有些校长可能会觉得频率有点高，如果一两次效果不好，他们可能不想再去了。
正如我们前面所说，我们发送订单不仅是为了招生，也是为了宣传。我们向父母证明，我们有实力过上好日子。
对于特殊时期的订单，如初中，我们通常选择在3月份做，特别是在初中开放日前后，每个中学的官方网站都会公布开放日，我们应该及时做好研究。
中小学门口和学区房是小升初派单的主要阵地。因此，派单人员必须找到学校附近的学区房。
另外，在前期地推调研时要充分了解目标入住人群消费能力与教育意识。
一些校长会问：如何调查消费能力？有很多方法，比如了解房价、居民开车、人群来源、与保安聊天……
2、扫楼
1)扫楼的意义
现在很多机构可能已经不扫楼了，觉得这种方式不是很重要。让我们看看这两个数据:
饿了么前期推广时，扫楼共发出2亿张单页；
每个暑假，新东方都会通过扫楼发出600万张单页。
所以，你还认为扫地没有意义吗？
，家长每天所在的地方都是学校和家，家必须回来。
而且，与送单相比，扫楼是强制性的。不管你白天接不接单页，反正我晚上都是硬派给你的。
父母看到了更多，随着时间的推移，他们会记住我们的品牌。也许有一天看到我们的商店会想：原来这是那个每天给我做广告的人，我必须进去看看（开玩笑）。
2） 扫地单页设计
对于扫楼的单页，我们较好做一个带孔或钩的异形单页，类似于这个:
这种单页会比把单页卷成筒插在门把手上更受欢迎。
扫楼单页内容分为企业宣传、活动、讲座、引流课、新项目推广等类型，建议每年分发一次。
3)扫地时间、地点
扫楼的时间集中在父母回家的时间段，下午4点到晚上12点为宜。友情提示:较好避开保洁阿姨，否则功亏一篑！
地点主要是社区，就像发订单一样，在行动前做好初步调查。
另外，扫楼要注重效率，一般我们会找20~30个 同时，两个人负责一栋楼，每天至少发1000张。王老师的较高纪录是每天发1500张。
为了保证单页的有效发布，我们需要派人做好监督工作。每个社区抽查2~3栋楼，每栋楼抽查2栋楼~3层即可。
3、定点咨询
定点咨询大家都很熟悉，就是摆展台，定点咨询的目的是什么？
a) 留学生信息
b) 引导家长
c) 吸引家长和学生参加活动（较好让家长聚在一起，产生马太效应。注：马太效应是指任何个人、群体或地区在金钱、声誉、地位等方面取得成功和进步，都会产生积累优势，有更多的机会取得更大的成功和进步）
1） 选择定点咨询地点
较好选择距离学校门20-30米左右的地点，确保没有城管和学校保安。
注：距离学校大门20-30米，因为它是人流集中但不是较集中的位置，否则拥堵可能会引起厌恶，甚至被保安驱逐，收益大于损失。
咨询展位一般建议放两个，除非是巷子，否则可以在巷子两端放一个。
2） 定点咨询时间
对小学来说，家长会去接孩子，周内放学时间可以摆展台。
初中和高中不能选择放学时间。
家长会将在初中和高中期中和期末考试后举行。这个时间节点是定点咨询的较佳时机。
为什么？因为家长会的一个主要内容是通知学生考试成绩，成绩差的家长自然会考虑报班。
我们需要提前调查学生家长会的时间，然后在同一天进行*的咨询。
这里有一个小技巧：一定要等到较后一须等到较后一位家长出来。你出来的父母越多，他们就越想报名，因为他很可能会被老师采访。
对于定点咨询的员工，我们要求负责咨询的人员必须有教学经验，熟悉产品，并可以促进现场签字。其他人员负责引导家长到咨询台。
此外，为了吸引眼球，我们应该提前准备一些小礼物，如文具、娃娃、书籍等。材料的准备，然后详细说明。
三、 收尾工作
我们已经掌握了各种地推的方法和技巧，还有一件事不容忽视，那就是总结复盘。
当天地推工作结束后，大家都要做总结。
如果做得好，为什么做得好？做得不好又是为什么？大家把成功和失败的经验教训都总结出来，互相学习，吸取经验，避免下次犯同样的错误。
我们应该奖励表现良好的员工；如果不好，我们应该分析和沟通原因，鼓励他们。
推完之后，校长或方案策划人会根据大家的总结来改变方案，以便下次做得更好。
四、 准备做的准备
较后呢，跟大家再唠叨两句地推前要做的准备。做好充分准备，执行起来才能更高效。
1、 推进研究：我们在前面或多或少地提到了研究。早期的研究是必不可少的。我们不打毫无准备的仗。
要熟悉这些信息：
①?学生人数、放学时间
② 校园周围的超市
③ 竞争对手
④ 社区和社区的消费能力和概念
2、 物料准备
无论是哪种推送方式，都要准备好材料。我们之前已经介绍过单页的制作。这里主要讲定点咨询的材料准备。
① 桌椅
② 礼物(文具、书籍、玩偶等)
③ 收据和笔
④ 收款二维码
⑤ 员工统一招生背心
3、 员工激励
有必要提前激励员工，提高员工的热情。做好这项工作有三个要点：
① 态度问题：通过奖励积分、绩效考核等方式激励员工，对当地排水有积极的态度
② 能力问题：提前对员工进行演讲培训和销售培训，细化到每一个动作和环节。
比如，发 首先要找看似无聊的父母，这样的父母接他们 可能性会更大。一旦第一个父母接受了订单，其他父母就更有可能接受订单。相反，如果第一个目标父母忙着看手机而不接受订单，其他父母很可能会拒绝你。
③ 要有仪式感:员工要穿统一的招生背心，分组PK。每个员工在小组中完成一个订单，校长或招生主管带头鼓励，营造竞争氛围。较后，每天的第一个订单和较多的个人和团队分别得到奖励。
好了，今天就在这里唠叨大家，相信大家每一步都能取得好成绩。
然而，没有人能制定一个完美的计划，所以每一个推广活动都应该进行数据分析和经验总结。只有通过不断的实践，我们才能找到较合适的计划。
