较近，央行在第一季度发布了移动支付报告，显示POS机器的数量比上一季度有所下降。从这个角度来看，市场竞争将更加激烈。然而，另一项研究表明，与发达国家相比，1万人的数量仍有很大差距，因此仍有很大的发展空间。
本文从商业模式出发，分析了如何销售硬件和服务，以更好地拓展业务。
经过20多年国内订单接收行业的发展，其商业模式经历了三个阶段：第二阶段，当商户终端持有能力饱和时，交易成本（终端无利可图）；第三阶段是收获行业发展的下一阶段。
目前，订单接收行业正处于从第二阶段到第三阶段的过渡时期。这一时期有几个明显的特点：一是客户主导服务提供商的整合、客户长尾白热、市场红海；二是终端饱和度过高，大量企业同时拥有两个或两个以上不同品牌。第三，公共机构的收入在一定程度上仍然依赖于收费，但已逐渐转化为增值服务。
在这样的市场环境下，接受者应该如何在规模和收入上取得突破？
笔者认为，目前的战术调整难以打开局面，接受者需要从根本上改变战略。这种变化不仅在产品和业务层面，而且在营销理念上也取得了新的突破。
4 p营销
在我看来，过去20年接受订单行业的营销模式完美诠释了现代营销之父菲利普·科特勒(Philipkotler)的经典4p理论：产品、价格、位置和促销。
首先，产品是指单个终端。过去，的产品比竞争对手的订单提前半步收到订单，该产品将在未来六个月至一年引领市场。第二，价格不仅包括终端价格，还包括佣金价格。订购的产品数量受价格影响很大。第三，在订单接收行业排名第一。订单接收机构的直销和经销商系统的广度和深度在很大程度上决定了订单接收机构的交易规模。促销主要是指不同接收机构对不同商家和商制定的优惠政策，从根本上影响价格。
虽然4面向观众P营销模式有点粗糙，但在行业发展的前两个阶段运行良好。甚至可以说，过去订单商之间的竞争主要体现在产品、价格、渠道、促销等方面。
然而，4p该模型之所以在过去如此流行，是因为该行业在过去几年处于运营阶段，需求远未饱和；变更前的费用是根据行业差异定价的，收取订单的佣金收入空间很大；监管法规明确禁止POS因此，线下市场来自渠道之王的竞争已成为必然。
现在，在市场饱和和费用变化规则的影响下，第一两个前提不再存在——终端只会盈余，产品高度同质化，终端价格商家较好免费，服务费推广更有限，4 p营销模式已经衰退。
正在寻找新的入口
有一种理论叫做营销USP，或独特的销售主张。USP要求制造商向消费者承诺没有其他竞争对手提供的销售优势。那么，接收方能否提出建议呢？USP?
想象一下:商家买你的产品，除了买终端，他还买了承诺！
在营销中，我们将一个完整的产品概念分解为实体产品、核心产品和周边产品。在接受行业中，实物产品是接收终端；核心产品是企业关注的焦点。企业选择品牌是为了方便收款、安全资金和准时到达。周边产品均为接收服务。
如果不能在实物产品层面做出区分竞争对手利益的承诺，就需要在核心产品和外围产品层面做出高于竞争对手的承诺！
事实上，这些机构的核心产品是不同的。例如，在支付到达时间方面，一些收款机构可以为不同类型的商家设定不同的支付到达时间，不同的商家对此有不同的要求。有影响力的USP承诺梦想*行业商户的资本账户。
订单接收行业有两种有价值的服务，一种是售后服务，另一种是增值服务。
售后服务在收货行业的价值主要体现在及时解决正确的正确账户和终端错误上，因为一旦出现这个问题，就会影响正常收款，正常收款是商家的核心痛点。如果收货人承诺”在24小时内解决对账问题”或”一小时内送POS打印纸上门”，USP也很强大。
对企业来说，较有价值的增值服务是”帮助企业提供商业服务。”例如，帮助企业流失，帮助企业解决短期资本周转问题。如果一个组织能够为餐饮业带来稳定的客流，这一承诺自然会吸引顾客。
回顾收盘市场
目前，订单接收行业的营销模式已经从4个开始P向4C转型。上述行业营销模式转型的核心原因是市场从卖方市场向买方市场的转型。许多国内行业已经完成了快速产品和数字3C等行业营销模式的转型。
4C重新定义营销的四个要素，即客户、成本、便利和沟通。如果我们从4开始c从重新审视关闭市场的角度来看，我们会发现另一个世界。
首先，收货人需要从商家的角度来决定生产哪些产品和服务。第二，商家愿意为你的产品付多少钱？如果商家可以同时放置三到四个终端，接收方的产品只能以很低的价格使用，甚至在未来 。作者认为，接受订单机制平台是大势所趋，区别在于部分平台或完整平台。
第三，方便企业使用商品。由于第三方支付行业的特殊性，在某些方面注定不方便。例如，机器的购买必须通过离线渠道确认，但在其他方面，接受者应尽一切努力使其更加方便，如在线智能账户检查功能。
第四，与企业沟通尤为重要。只有在与企业的日常沟通和维护中，接收机构才能了解企业的潜在需求，开发有价值的增值服务。
很久以前，大多数接受订单的组织使用传统的想法和蔑视来探索和挖掘企业的潜在需求。”让企业使用他们拥有的任何产品”是主流理念，企业的实际或额外需求通常不被接受者考虑。
在买方市场，接受者必须与商家建立双向沟通渠道，挖掘与商家持续沟通的潜在需求，不断更新产品和增值服务。
我认为订单行业并不缺乏创新，但从业者总是习惯于忽视需求。只有改变营销理念，从4开始C只有重新审视订单接收市场，倾听企业的真实需求，才能找到新的市场和商机。如果你喜欢这篇文章，你可以多关注小编。
